La marca mexicana de calzado Panam busca impulsar el orgullo por lo hecho en México. Esto, a través de colaboraciones con empresas nacionales y estrategias de innovación constante.
Estas alianzas han permitido que los tenis diseñados en conjunto con marcas reconocidas representen actualmente el 15 por ciento de las ventas de la compañía.
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El año pasado, Panam presentó una edición especial en colaboración con el Dr. Simi, lo que marcó el inicio de un camino de sinergias con marcas populares en México.
Entre los próximos planes está lanzar diseños junto a la empresa de frituras Totis, además de retomar una colaboración con la cerveza Victoria, fortaleciendo así su presencia cultural.
Según Paola Reglin, responsable de marketing, estas estrategias diferencian a Panam de la piratería y de la imitación, ya que sus productos se fabrican en León, Guanajuato, con procesos nacionales.
La empresa también ha diversificado su portafolio, incluyendo ropa, perfumes y artículos de cuidado personal, que hoy representan cerca del 30 por ciento de sus ventas.
El crecimiento ha sido evidente. En el último año la participación de Panam en la categoría de calzado aumentó un 25 por ciento, a pesar de los retos en la industria.
Más allá de las ventas, Panam busca enviar un mensaje contra el malinchismo, fenómeno social en el que se privilegia lo extranjero sobre lo nacional.
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Este tema es relevante porque muchos jóvenes recuerdan haber sido presionados para usar marcas internacionales, llegando incluso a sufrir burlas o exclusión escolar.
Expertos en marketing señalan que las nuevas generaciones ya no ven lo extranjero como “superior”. Para la Generación Z, lo importante es la autenticidad y el valor cultural de una marca.
El gobierno también impulsa el programa “Hecho en México”, que ha favorecido el crecimiento del consumo nacional. Actualmente, 65 por ciento de los mexicanos prefieren productos locales.
Aunque Panam enfrenta competencia de plataformas como Shein y Temu, confía en que el aumento de aranceles y la calidad de su producto fortalezcan su posición en el mercado.
La compañía, fundada en 1962, cuenta hoy con más de 40 tiendas propias y presencia en cadenas como Sears, Liverpool y Coppel. Su plan es seguir expandiéndose en centros comerciales.
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